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【セールスライティングのコツ】アフィリエイトで10 倍売るための文章

悩んでる人

ブログの文章を書くことに悩んでいます。書き方のコツはありますか

 

こんな悩みに答えていきます

 

この記事を書いている人はこんな人

ムロです。ブログを始めて1年(2019年6月)ぐらいで、4つのブログを運営しています。

7ヶ月で収益化しました最高月収は17万、アベレージは12〜14万ぐらいです。

PVは大体3万PVぐらいですね。ツイッターは(@hittky1114)

この悩みは誰しもが通る道です。

 

この悩みは誰しもが通る道です。

 

僕も同じように文章を書くことブログで商品を売るにはどうするか?文章はどう書くのか?を悩んでいましたが、ライティングの本を読んだり勉強したりして、今では最高月5万PVまで伸ばせました。

 

今回はライティングテクニックのコツについて記事にまとめました。

 

セールスライティングとは? 

 

セールスライティングと、コピーライティングとの違いについて、ご説明していきます。

 

セールスライティングとは、文章でモノを売る技術のこと

セールスライティングとは、文章でモノを売る技術のことです。

セールスライティングという言葉を、イメージするのにちょうどいいのは、セールストークと比較することですね。

話して売るのか?書いて売るのか?という違いはあれど、「お客さんの心を動かして商品購入してもらう技術」としては共通しています。

セールスライティングとは、そのような、文章でモノを売る技術のことです。

 

コピーライティングとセールスライティングの違い

コピーライティングは宣伝や広告に幅広く使われる技術で、セールスライティングは商品販売に特化している技術のことですね。

2つの定義としては、下記となります。

  1. コピーライティング:読み手の心を言葉で動かす技術 (テレビCMや雑誌などにはコピーライティング)
  2. セールスライティング:文章でモノを売る技術 (アフィリエイト記事にはセールスライティング)

 

セールスライティングのメリット・デメリット

セールスライティングのメリットとデメリットには、どのようなものがあるのでしょうか?

それぞれについて、簡単にご紹介しますね。

セールスライティングのメリットは、文章でモノが売れること

セールスライティングのメリットは、下記のような感じですね。

 

セールスライティングのメリット

①:文章だけで商品を売ることができる
②:文章で読者の心を動かすことができる
③:技術としてブログ以外にも活用できる

 

文章でモノを売る技術がセールスライティングなので、身につけておけば様々なシーンで活躍してくれる技術です。

セールスライティングのデメリットは、胡散臭いと思われること

セールスライティングのデメリットは

 

セールスライティングのデメリット

①:押し売りになると全然商品が売れない
②:読者の心理が分からないと効果が発揮されない
③:セールスライティング=胡散臭いというイメージがある

 

本記事では胡散臭いと思われず、押し売りにならないセールスライティングのコツをご紹介していきます。

 

売上UPするセールスライティングのコツ5つ

 

ここまで、セールスライティングの定義や、メリット・デメリットをご紹介してきました。

続いては、セールスライティングのコツ5つを解説していきます。

 

 

セールスライティングのコツ

コツ①:「商品のベネフィット」を理解する

コツ②:「5つの動機づけ」で購買意欲を喚起する

コツ③:読者の「BFDフォーミュラ」を理解する

コツ④:理想の未来と、達成するための手段を提示する

コツ⑤:いま買うべき理由を提示し、読者の背中を押す

 

コツ①:「商品のベネフィット」を理解する

商品には、機能とベネフィットがあります。

  1. 機能:客観的な事実
  2. ベネフィット:商品の効能

簡単に2つを説明すると、上記のような説明になります。

具体例として薬用シャンプーを、機能とベネフィットの両面で説明してみますね。

 

 

機能とベネフィット

  1. 機能:このシャンプーを使うと洗い心地がスッキリする
  2. ベネフィット:頭皮の汚れやかぶれに天然素材を使っているから体に優しい

 

同じ商品でも、相手にとってどんなベネフィットがあるのかを説明できれば、魅力を感じてもらうことができます。

 

コツ②:「5つの動機づけ」で購買意欲を喚起する

 

①注意を引く:
ベネフィットを提示して、読者を本文に引き込む

②必要性を示す:
なぜその商品が必要なのか、その理由を読み手に示す

③その商品やサービスがニーズをみたし、問題の解決策となることを示す:
商品の必要性を理解した読者に、商品がニーズを満たして問題を解決することを示す

④広告の商品に、広告で謳っているとおりの利点があることを証明する:
競合商品との比較、ユーザーのレビュー、販売元の権威性、実験データなどを示す

⑤行動を促す:
読者の背中を押す、特典やサンプルを用意してまず体験してもらうことが重要

 

 

最も古い消費者行動モデルはせ898年にアメリカの広告研究家だった、セント・エルモ・ルイス氏が提唱した、

「Attension:注意」→「Interest:関心」→「Desire:欲求」の3段階からなる「AID」モデルです。

それに、1900年に自ら「Action:行動」を付け加えて、「AIDA(アイダ)」としました。AIDAモデルは、アメリカのE・K・ストロング氏が、1925年に発表した「Theories of Selling」という論文の中で、セールスにおける顧客心理の段階を「AIDA」を使って説明したことで注目を浴びることとなりました。

読者は、AIDA理論と呼ばれる「注意→興味→欲求→行動の順番で購買行動を起こす、ということを覚えておきましょう。

 

●Attension(注意):消費者が注目して認知する
●Interest(興味) :消費者が興味・関心を持つ
●Desire(欲求)  :消費者が商品を欲しくなる
●Action(購買行動):消費者が購入をする

これらの頭文字を取ってAIDA(アイダ)となります

ですから、行動までの各ステップを上手に運んであげることが重要です。

 

コツ③:読者の「BFDフォーミュラ」を理解する

 

相手に伝えたいメッセージを訴求するには、相手の「コア・コンプレックス」を理解しなければなりません。

「コア・コンプレックス」とは、相手を行動に駆り立てる「信念」、「感情」、「欲望」のことです。これらを総称して、「BFDフォーミュラ」と呼ばれています。

 

  1. 信念(Belief):買い手は何を信じているだろうか?
  2. 感情(Feeling):買い手はどんな風に感じているのか?
  3. 願望(Desire):買い手は何を求めているのか?

上記の3つの頭文字をとって、BFDフォーミュラと名付けられています。

 

BFDフォーミュラで分析すると?

 

  1. 信念:開発者が信頼できるところなのかどうか
  2. 感情:商品へのこだわりが強く、誇大広告を打っている商品はあまり買いたいと思えない。
  3. 願望:身体への影響は良いものなのかどうか

 

『医薬品メーカーが開発!!天然素材を使用し頭皮に優しく、髪に潤いと艶が出るシャンプー』

 

などとキャッチコピーで売ると、響きますね。

BFDフォーミュラを利用してしたらいいですね。

 

コツ④:理想の未来と、達成するための手段を提示する

セールスライティングでは、理想の未来を読者に提示するのが大事です。

 

毎日使うシャンプーは肌荒れしたくない!!の声から作られた化学薬品を使用していない天然素材を使用したシャンプーを使いませんか?

といったと提示します。

今なら、試供品としてサンプルをお渡ししていますので使ってみてよかったら購入してみて下さい。

と言われたら、ちょっと興味が湧きますよね。

 

コツ⑤:いま買うべき理由を提示し、読者の背中を押す

最後は、今買うべき理由を提示することで、読者の背中を押してあげましょう。

問題提起→解決策としての商品→効果の実証」という順番で、心を動かされてきた読者は、購買意欲が徐々に高まっていきます。

ですから、下記のように4つのクロージング方法を活用して

具体的には、

①簡便性(誰でも):
例)サンプルを先に使ってみて下さい

②希少性(個数・期限):
例)限定100個で販売します

③特典(プレミアム性):
例)今購入するなら、今治タオルが無料で先着50人に

④保証:
例)商品に不満があれば、全額返金保証がついています

 

といった感じですね。

ブログアフィリエイトの場合は、商品ごとに、どのクロージングのコツを使うか変わってきます。

商品をしっかりと分析しておきましょう。

 

【ブログ構成・書き方】を初心者向けに解説!ブログの書き方&構成のポイント

続きを見る

 

 

セールスライティングの学習方法2つ

 

最後に、セールスライティングを学習する2つの方法を解説します。

信頼できる書籍から学ぶ

1つ目は、書籍から学ぶこと。

 

【セールスライティング・ハンドブック】

「売る」ための文章を書くコピーライター(本書では「セールスライター」)向けのガイドブックです。日本でイメージされる、いわゆる広告系が主となる「コピーライター」向けの書ではなく、もう少し広い範囲での「広告ライター」「マーケティングライター」を対象としています。


 


【10倍売れるWebコピーライティング】

基本的には一つのセールスレターをキャッチコピー、ボディーコピー、クロージングコピー、追伸の4つのパートに分け。

さらに、ボディーコピーを4つに分け、クロージングコピーも4つに分けて、10個の要素を組み合わせるだけで売れるセールスレターが完成するというものなので、考え方もシンプルでとっつきやすいので、初心者でもかなり使える入門書です。


 

 

初心者の方は、2つを選んでおけばOKです。

手を動かして実践から学ぶ

実際に手を動かしながら学ぶことです。

  1. ブログを書いてみる
  2. 本業でも試してみる
  3. SNSでも試してみる

セールスライティングは相手の心を動かす技術なので、ブログに限らずいろんな場所で応用することができます。

 

 

まとめ

今回は、セールスライティングのコツについて

この5つのコツをインプットしてアウトプットするだけなのです。

 

コツ①:「商品のベネフィット」を理解する

コツ②:「5つの動機づけ」で購買意欲を喚起する

コツ③:読者の「BFDフォーミュラ」を理解する

コツ④:理想の未来と、達成するための手段を提示する

コツ⑤:いま買うべき理由を提示し、読者の背中を押す

 

セールスライティングは「文章で商品を売る技術」なので、訓練すれば誰でも身につけられます。

 

 




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ムロ

サイト管理人のムロです。 【趣味のブログがいつの間にかお金を稼いでくれた】月間5万PV達成 ➡️8ヶ月でブログ収益は月20万円 ➡️ 本業と副業で年収は1000万超え➡️ブログでは、SEO・アフィリエイト・動画配信・AFFINGER・転職について書いています

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