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会社の業績

転職先の会社から提供される情報の中で最も重要なのが会社の業績です。

当たり前の事ですが、市場で勢いのある会社は売上が伸びています。

どのように売上が伸びているのか？

どのように売上が伸びているのかを把握することも重要です。

上の３つのパターンになりますね。

①会社全体で売上が伸びている

これらは、転職エージェントからもヒアリングをすることが可能ですが、できれば面談でも聞いておきたいところです。

会社全体で売上が伸びている場合は、組織的な仕組みとして会社がうまく回っているところが多いので、結構安心が出来ます。

②ある特定の事業や商品、サービスが伸びている

ある特定の事業、商品やサービスが伸びている場合はちょっと注意が必要です。

商品やサービスの販売部門が細かく分かれている場合、そのブロックごとでかなりモチベーションや雰囲気が違うことがあります。

転職先の会社の規模によって明確に分かれている場合は、伸びている商品に関われるかが重要なので、ヒアリングで伸びている事業や商品、サービスに関われるのか調整していく必要があります。

③意図的に特定商品の売り上げを伸ばしている

意図的にある分野の事業や商品、サービスを伸ばしている場合があります。

通信業や電子決済系のサービスなどが大規模なキャンペーンや販促計画で大量に人員を採用するときです。

この場合もちょっと注意が必要です。

企業の命題としてバックアップがある間は良いのですが、計画、または市場が飽和してきて伸びが落ちてくると著しく環境が変わってきます。

うまく勝ち馬に乗れた場合はいいのですが、そのまま商品やサービスの販促部門を縮小したときの波に吞まれると営業以外の配属などが待っています。

対策としては、それを分かった上で販売で成功した実績として使えるように、一気に売り上げ実績を作ったら、そのまま次の転職先への動きもしておくことです。

成功体験を最新の情報として持った経歴は、次の転職先で有利に働きます。

売上が変わっていない場合

転職活動をして会社の業績を見ていると、売上が変わっていない会社も多く見かけます。

その場合は

実際はもっと複雑に構成されているところも多いのですが、このような３パターンが多いです。

①顧客構図が決まっている

顧客構図が決まっていて売上の伸びが低い場合は、新しい商品やサービスの開発や新規事業への投資が活発化をよくヒアリングする必要があります。

このあたりは実際に面談で会社の雰囲気やよくよ面談時に話を聞いたりする必要があるのですが、１番良いのは代表や執行役員、管理者の人柄をみると、新しい事に活発なのかどうか、ある程度推察することは可能です。

少しでも横柄な部分を見つけたらよく考えた方がいいですね。

②商品やサービスの変革が激しい

このタイプの会社へ転職する場合は、リスクはありますが、勝ちとった時に得るものも大きくなるので難しいところです。

商品やサービスの変革が激しくても、売上がトントンかちょっとでも伸びている場合、商品やサービスの開発に積極的で売上が多く上がっている実績もあるということです。

このようなタイプの会社だと、雰囲気も２極化していることが多いので、面談で空気感を感じることができます。

仕事への満足度が高い会社と、低い会社では従業員の顔つきが明らかに違いますからね。

③その分野でシェアを多く占めている

中小企業に限らず、ある特定の分野で高いシェアをすでに獲得している場合のケースがあります。

この場合、求人の意図が、既存の商品や技術を新しい分野へ使えないか、または新規事業関連の場合はチャンスです。

既存商品や技術、サービスのシェアが高い場合は競合がすぐには対抗しづらい技術や仕組みを有していることが多いです。

その部分を活かしての新しい分野への開拓ならば、事業を成功させるための下地はあるということです。

この場合も、あとは面談などで会社の雰囲気をよく見てから決めましょう。

売上が下がっている場合

売上が下がっている会社の場合

このような３パターンが多いです。

①参加している市場自体がシュリンクしている

参加している市場がシュリンクしている状態で売上が下がっている場合は、その会社に強い開発力や、新しい事業展開などの動きが活発でない場合は注意が必要です。

社歴が長い会社の場合、会社の歴史を見ていくことで判断が付きやすいので、会社の沿革を調べてみましょう。

一時的に売上が下がっていることがあっても、長い期間で見た場合には緩やかに売る上げが伸びている曲線を確認することが出来れば安心です。

②自社独自の商品やサービスを持ち合わせていない

このパターンは販売代理店などに多いのですが、

• 伸びている市場の製品やサービスを積極的に取り扱っている
• 取り扱う販売商品の精査を行う仕組みが組織内に出来ている
• 突然にサービスや取り扱い終了を繰り返していない

このような仕組みが出来ている会社であれば、会社の雰囲気をよく見た上で検討することが可能です。

シュリンクしている市場に対して、惰性で事業が進んでいるような雰囲気を少しでも感じたら注意しましょう。

③販売力、販促力が弱い

良い商品やサービスがあるのに、販売力や販促が弱いと起きるのがこのパターンです。

この場合はとても大きなチャンスを含んでいます。

あなたがその商品やサービスの本質的な価値を見出して大きく販売売上を上げることが出来れば、大きな成功体験を得ることが可能になります。

ただし、注意も必要で、なぜそのような状態になっているかというところを精査する必要があります。

30人規模の企業であったのですが、新しい切り口の商品で、知ってもらえれば成約になるほど強い付加価値を持った商品だったのですが、展示会への出展やWeb広告を出そうとすると、代表がその費用を承認しない。

売り方次第で飛躍的に売上を上げることが可能なパターンを見出しても、１人の力で出来ることはとても小さいです。

• 会社全体で取り組むことが可能なポジションに付くことが出来るか？
• ある程度の予算について自分に裁量が与えられるか？
• どのようなプロセスで裁量権を決定することが出来るのか？

この３つをよく把握してから挑みましょう。

転職先候補の売上や詳細は、転職エージェント担当の方に聞くと、親身に詳細を答えてくれるので安心して進めることが出来ます。

営業利益率

転職先の利益率も把握できれば安心です。

利益率が高ければ、売上が上がった時の業績に与えるインパクトが変わってきます。

ただ、利益率が低いからと言って、それが悪いわけでもありません。

参加している市場や分野によって、平均的な利益率は大きく変動します。

利益率が高い場合

利益率が高いということは、商品やサービス付加価値が高いという事になります。

営業の転職で考える場合

• 市場が伸びているか
• 販売からサポートまでの仕組みがしっかりしているか
• 商品やサービスの改善に積極的か

の３つに注目して検討しましょう。

利益率が低い場合

利益率が低い場合、もっとも注意すべきは会社の資金力です。

利益率が低い場合、多くの売上が必要です。

多くの売上をこなしていくためには、それに見合った運転資金が必要です。

また、売上が下がったときには、そのコストの内容によって対策が大きく変わります。

利益率が低い会社を選ぶ場合には、売上の変動率がどのような要素で変わっていくのか、面談以外にも自分でよくリサーチする必要があります。

会社の雰囲気